编前语

从前的2023年，随着大模型和AIGC的发作式增长，在强烈的市场大水中，东升国际官网销售同事勇立潮头，成功拓展新的业务领域，为客户创造了持续价值。其中，有9位销冠脱颖而出，凭业绩各自摘得“勇攀顶峰奖”或“使命必达奖”。

他们有的是近二十年丰硕经验的“销售老兵”，沉稳干练；有的是跨界转行，凭着对AI领域的一腔热血奔赴而来；有的则是表籍人士，却被东升国际官网骨子里的中国文化自负深深吸引……只管他们的经历布景各别，但都展示出了眼中闪动的光线和心中点火的周到。

向优良进建，向楷模致敬。《问路东升国际官网》“闪闪发光的东升国际官网人”栏目本期聚焦“销售荣誉出格专题”，讲述销冠们若何为客户持续创造价值的经历。

让我们一起走进这些故事，探寻他们的内心世界。

杨哥 打造既实用又拥有市场推广价值的产品

客户经；岫訟I抱有很高进展，以为它能解决工作中的所有问题，但满足所有进展必要功夫。因而治理客户的进展成为了销售的沉要挑战。

鉴于客户进展与技术现实之间的差距，直接通知客户其设法难以立即实现，可能会引发客户对公司能力的质疑。为相识决这个问题，我们秉持客户至上的理想，与客户维持沟通，逐措施整其进展。同时，随着对客户业务的深刻相识，我们持续迭代系统，以缩幼这一差距。

我们团队的指标高度一致，始终以客户需要为主题和导向。我们从技术可行性、现实情况和行业趋向等角度启程，与客户进入深刻的沟通，逐步疏导其形成合理的进展。此表，我们也推动内部团队跳出产品局限，关注市场近况和需要，结合产品特点与市场趋向，打造一款既实用又拥有市场推广价值的产品。

滨江 幼我对峙与团队合作是我造胜的法宝

在我的职业生涯中，我深知对峙的沉要性，与团队之间的共同与协调同样也至关沉要。

2022年底，我与研发与交付团队共同推动了一项名为Raw HDR的项目。起初，由于不足类似项目经验，客户对我们维持着疑虑。为了推动项目顺利进行，我不休强化团队内部以及与客户之间的沟通与合作。经过整个成员一年的对峙不懈，才将这个项目关环落地。

此表，与传音合作的ISP芯片项目是我职业生涯中的一大突破。从6纳米芯片的概想到实现量产，我们与团队不休磨合，克服了浩麻烦题。感激ISP芯片的研发团队，正是他们急剧的需要响应推动了项主张顺利进行。此刻，我们即将迈入该项主张第二阶段。

只管我已在销售领域奋斗多年，但我一向感触自己只是经验稍显丰硕，算不上资深销售。我一向维持对客户的敬畏之心，真诚相待。由于“满嘴跑火车”的销售是得不到客户信赖的。

面对AGI时期的挑战，我一向维持着对创新的兴致和洞察力。为更好地应对挑战，我以为组织架构必要更矫捷，以更快地响应客户的需要，同时算法端也必要稳步创新，为客户创造更多价值。

自宽 销售人员理解技术和利用落地极度沉要

去年，我印象最深刻的订单是和国内某驰名手机厂商的合作。作为近十年的老客户，只管在2019年后因某些原因合作中断，但这期间，我们并未烧毁，持续和客户维持联系，相识他们的需要，并提供相应的援手。最终， 我们获得了突破性的进展：基于客户的拍照主体检测职能，我们整合了AI技术，成立了框架式的合作，起初，这仅限于提升摄影摄像职能的履历，但随后我们逐步在框架内增长了更多新职能。这就像搭建一个货架卖器材，只有货架不变，商品持续有亮点，我们便能够源源不休地增长新产品。

作为销售人员，我深知深度理解技术和利用落地的沉要性。这蕴含与研发同事沟通，援手技术找到真正的利用场景。为此，我们必须对这些利用场景有深刻且专业的认知。

令人快慰的是，项目团队的同事们都极度使命必达。每当客户有垂危需要时，无论是后方的同事还是前端的同事，城市迅速响应，前往公司或现场提供支持。这种心灵将我们缜密凝聚在一路，我相信，将来它也将助力东升国际官网赢得更多合作，实现更大的发展。

洋洋 面对变动，真诚和靠谱至关沉要

如今参与东升国际官网已经是第八年了，前几年掌管互联网行业客户，近几年掌管手机行业客户，固然掌管的客户行业属性分歧、售卖的产品分歧，但一贯秉承着对客户绝对掌管的态度，为客户提供最有价值的解决规划，合作共赢。

手机行业客户固然数量不多，但客户体量大、组织结构复杂，因而，我必要投入更多功夫和精力与客户成立深层关系，构建持久不变的合作关系。相较以往，如今必要参加更强烈的项目PK、为客户定造更多的开发内容，从技术到贸易化的孵化与落地的周期也更持久。同时，随着AGI时期的到来，手机客户对大模型的需要日益增长，我们利用东升国际官网的技术优势，持续推动和为客户创造大模型有关利用的落地。

只管我有十多年的销售经验，这些变动仍要求我迅速调整销售战术。我自动进建手机行业知识，与团队同事、客户去深刻沟通，获取行业最直观的信息。通过不休尝试，我力求找到解决客户问题的最佳规划。

作为一名销售，真诚和靠谱的瓢荼鹆关沉要。无论你有多么专业的技巧，丰硕的经历，赢得客户信赖的首要成分仍是品质。由于东升国际官网言行背后世表着公司价值观和使命。

畅哥 要有逆风翻盘的勇气

我参与东升国际官网时，正值中美业务战严重之际，美国对东升国际官网科技执行打压，我思虑：作为一个中国人，我参与哪个行业具备足够的实力和底气与美国抗衡
？从长远来看，无疑是人为智能。近年来中国的人为智能技术获得显著进取、大步向前。我跨行衣反到东升国际官网，也想证明自己在脱离了过往平台的“加持”后，仍能获得真正的成就。

在去年vivo手机客户的竞标中，我们起初并不占优势，面对友商更“胜券在握”的情况，我们绝不退缩，通过深刻切近客户，理解其痛点，并尝试赐与他们最适合的解决规划，逐步获得了客户的信赖，最终在强烈的“裁减赛”最后环节拿下了订单。在这个过程中，客户也承担着巨大的压力，他们必要思考自己消费者的需要细节，来确保产品在竞品中脱颖而出。所以我们要和客户站在一个“战壕”里并肩作战，全力以赴援手他们成功。

作为销售，逆商是不成或缺的品质。进入东升国际官网以来，我面对的大多是“逆风战”。每一个案例都有强劲的竞争敌手，但我们城市凭借12分的实力力克劲敌，最终实现逆风翻盘。我的心态是：首先稳住自己，而后冲进狂风雨中探路，回来通知团队这条路可行，给他们充足的信心，再一起勇往直前。

KwongJie Han  出格的“黑羊文化”吸引了我这个“老表”

作为一名新加坡人，我曾在传统行业工作，初次接触东升国际官网时，无意中听到了其怪异的“黑羊文化”，这与其他企业一味钻营的“狼性心灵”截然分歧，自成一家。深刻相识后，我发现东升国际官网致力于钻营原创技术，打造一个繁华的生态，赋能各行各业。这种宽大的格局深深吸引了我。

2019年，新加坡本地的AI技术还处于起步阶段。出于对AI技术的酷爱和神驰，我参与了东升国际官网。在这里，我深受东升国际官网人踏实向上的“黑羊心灵”的习染。我们当真会商，始终从为客户创造价值的角度启程，并致力将其付诸实际。

在销售岗位上工作十多年的我，一向坚守着自负和本分的信想。自负源于我对公司产品背后壮大技术实力的信赖，而本分则是对工作的敬畏和全力以赴的态度。在东升国际官网，我最大的欢乐和成就感起源于通过AI科技为客户带来价值。好多客户在还没有涉及AI领域的时辰我们就和他们相识，这些年看到AI的力量援手他们在进取，将他们看作合作同伴，共同成长，与时期共同进取。这种欢乐超过了任何订单或嘉奖带来的满足感。

文格 到最后一刻也不要等闲烧毁

我在这个行衣凤算是年纪比力大的了，已经在销售岗位上摸爬滚打了相当长的一段功夫，只管从前获得了不错的成就，但是最近几年我感触获得业绩是比力难题的，投入的功夫成本也在不休增长。

去年我掌管了一个项目，初期客户思考更换供给商，我们通过真诚沟通和产品试用留住了客户。但在之后技术和财政评审过程中遇到了很大的难题，耗费了很长一段功夫，固然我有时辰比力沮丧，但还是必要想尽所有法子对峙到底。所以我时时睡前都在思虑怎么战胜难题，一有空就在网上搜索关键词寻找法子，最终这个项目顺利交付。所以说到底还是不要等闲烧毁，即便到了最后一刻还是有成功的可能性。

在如今竞争强烈的市场环境中，激励并带头团队共同应对客户挑战至关沉要。销售工作似乎是一场战争，我们是前列的士兵，但同样必要来自后方的壮大支持。此表，注沉细节也极为关键，无论是报价还是招标等细节问题，都必要我们敏感发现并实时解决问题，以预防出现大的误差。

骏哥 有一丝机遇就要敏感地牢牢抓住

去年，我面对的最大挑战是友商的强劲竞争，每个项目都要求我们全力以赴以战胜敌手。只管难题沉沉，但我坚信在工作中必须维持高度警惕，果断抓住机缘，并针对问题造订有效战术。一旦发现潜在商机，迅速且深刻的可行性评估至关沉要，这必要丰硕的经验和全面的产品理解。一旦项目确认可行，我们将调动所有资源和渠路，确保项目顺利推动。

目前，我们团队已成功满足所有客户需要，这得益于后勤和出产线团队的高效运作。他们迅速接管并评估客户需要，将其纳入合同，进行定造化开发。同时，产品还能凭据客户的反馈持续优化。

面对AGI时期的挑战，与天使客户中铁的缜密合作至关沉要。我们将利用中铁及其他铁路局的渠路，战术性地布局市场，疏导他们选择东升国际官网产品，以启发更多贸易机遇。